伸缩门细分市场四步法,跟着盛世祥腾门业脚步走

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伸缩门细分市场四步法,跟着盛世祥腾门业脚步走

发布时间:2017-05-07 11:20 浏览量:

在中国电动伸缩门行业,因为一直没有标准化的生产流程限制,伸缩门企业也就不可能一家独大,幻想着为所有消费者提供满意的产品和服务。此时,为了盯住消费者,伸缩门企业必须进行STP战略中的市场细分,以此选择能够为企业创造大利润的目标细分市场。然而,寻求细分市场中的发展并非易事,企业只有制定有效的竞争策略,严格执行,审时度势,才能分一杯羹。
  选定产品的市场范围
我们知道,任何企业一旦忽视顾客的根本需求,企业就像无头苍蝇,盲目乱撞。在伸缩门行业,伸缩门企业不能只顾现时市场一时兴起的风潮而轻易选择进攻战略。作为建筑装修的一部分,伸缩门企业与金属,木材等行业有着密不可分的关系,因此可以在属,木材市场中寻找市场细分的新途径。企业公司应明确自己在伸缩门行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。
       分析潜在消费者需求
一向以来,伸缩门企业的准入门槛相对较低,且一些中小规模甚至小作坊也加入进来。这使得伸缩门企业的营销总是以盯着对手路线为主,而不是针对消费者的真实需求。我们可从地理、人口、心理等方面列出影响伸缩门市场需求和顾客购买行为的各项变数。盛世祥腾分析自己的伸缩门市场发现,不论在全球还是在范围内,都出现了,大范围分散,小范围集中的生长态势。这非常有利于企业在市场调研方面分析现有消费者和潜在消费者的需求。

 

分析市场需求
 
   分析潜在消费者的不同需求
一般情况,伸缩门企业在执行细分市场战略时,需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等,并作出相应的应对措施。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。
      制定相应的营销策略
调查、分析、评估各个伸缩门细分市场,终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。任何没有计划的战略都注定是一场空空如也的口号。伸缩门企业制定营销策略,必须符合企业现时的战略决策,不能东行西撞,南进北攻。很多企业至今也不能明白,为什么其他同行公司发展迅猛,品牌异军突起。原因就是他们始终坚持不变的战略目标,坚持不做墙头草。如果你想打倒对手,你反思一下:是展开的五个手指打过去有力呢?还是合上五指,一拳出击更有效呢?
  

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